Twee aanbieders kunnen voor dezelfde woning een terugverdientijd van vier jaar en van elf jaar berekenen zonder dat een van beiden liegt. Het verschil zit niet in de batterij maar in de aannames eronder. Zolang die aannames niet op papier staan, vergelijk je geen offertes maar meningen.
Daarom dit blad. Print het uit, neem het mee naar het gesprek en laat de aanbieder de middelste kolom invullen. Het is gratis, je hoeft geen gegevens achter te laten en je mag het vrij delen.
Waarom dit werkt
Grote aanbieders hebben inmiddels zelf verklaard dat de uitgangspunten onder een berekening op tafel horen. Je vraagt dus niets bijzonders. Een aanbieder die deze vragen niet wil beantwoorden, vertelt je daarmee ook iets.
Wat er op het blad staat
1. Het aanbod
- Merk en model
- Capaciteit in kWh, nominaal en bruikbaar
- Vermogen in kW voor laden en ontladen
- Totaalprijs inclusief btw en installatie
- Prijs per kWh bruikbare capaciteit
2. De aannames onder de berekening
- Het stroomtarief per kWh waarmee is gerekend
- De terugleververgoeding per kWh vanaf 2027
- De terugleverkosten die je bespaart
- De aangenomen jaarlijkse prijsstijging
- Het aantal volle cycli per jaar
- Het rendement heen en terug
- Het capaciteitsverlies per jaar
- Of sluipverbruik is meegerekend
3. Waar het voordeel vandaan komt
Dit is het belangrijkste blok. Vraag het bedrag per bron, niet alleen het totaal: eigen zonnestroom, dynamische prijzen, de onbalansmarkt en een eventuele netcongestievergoeding. Alleen de eerste bron is redelijk zeker. De andere drie hangen af van een markt die niemand vijftien jaar vooruit kan voorspellen.
4. De twee getallen die ertoe doen
- De terugverdientijd met alle inkomsten meegerekend, dus het getal dat verkopers noemen
- De terugverdientijd met alleen eigen zonnestroom, dus het getal dat overblijft als de rest wegvalt
- Hoeveel kilowattuur de batterij per jaar verplaatst, als absoluut getal
- Je zelfverbruik nu en met batterij, uitgedrukt in kilowatturen en niet in procenten
5. Garantie, installatie en veiligheid
- Garantie in jaren en in cycli, want de eerste grens telt
- De gegarandeerde restcapaciteit na de garantieperiode
- Wie installeert, en of die gecertificeerd is
- Of de batterij op een aparte groep komt
- Of de groepenkast moet worden aangepast, en wat dat kost
- Wat er met je garantie gebeurt als de aanbieder failliet gaat
Drie signalen om op te letten
Een terugverdientijd zonder bandbreedte. Op een investering van vijftien jaar bestaat geen exact getal. Wie er toch een noemt, verkoopt zekerheid die er niet is.
Een bandbreedte waarin alleen goede uitkomsten zitten. Vier tot zes jaar is geen onzekerheidsmarge maar een verkoopmarge. Een eerlijke marge kan ook uitkomen op nooit.
Haast. Een aanbod dat alleen vandaag geldt, is geen aanbod maar een drukmiddel. Een goede berekening klopt volgende week ook nog.
Wat wij ermee te maken hebben
Wij verkopen geen batterijen en ontvangen geen vergoeding van merken of installateurs. Uit onze berekening van 10.000 gesimuleerde huishoudens blijkt dat een thuisbatterij zich bij ongeveer twee op de drie profielen niet binnen vijftien jaar terugverdient. Dat getal kost ons niets, dus we noemen het gewoon.
Wil je weten wat er bij jouw woning uitkomt? Doe de gratis check van vier vragen, of vraag het volledige adviesrapport aan.